О проекте
ГК «Новый город» - современный застройщик, лучший ЖК в Калужской области по версии независимого портала ЕРЗ (Единый ресурс застройщиков) в 2021 году. Финалист Urban Awards 2021. На рынке недвижимости уже более 15 лет.
В общем, компания радует новоселов классными квартирами, а мы их качественными лидами.
Ссылку на директора, как во всех остальных кейсах, к сожалению, скинуть не можем. Так что верьте на слово)
Цель
То, что мы безумно любим – лидогенерация!
Целевая аудитория
По географии все достаточно просто – город, где располагается ЖК и ближайшие населенные пункты. Мы работали по Обнинску и гео в радиусе + 20-30км.
По полу аудитория изначально делилась 50/50 (мужчины/женщины), но в ходе рекламных кампаний скорректировалась в пользу прекрасной половины человечества.
Так как квартиры есть разные: от студий до огромных четырешек, возраст аудитории достаточно широкий – от 25 до 55 лет. Кто-то только закончил универ, устроился на работу и взял ипотеку на свою первую студию, кто-то расширяется за счет увеличения количества комнат, кому-то нужно инвестировать, а кто-то покупает квартиру своим детям, внукам и тд. В общем, как вы поняли, вариантов здесь может быть много.
Достаточно много времени мы работали с детальным таргетингом, но кое-где льем прямо по широкой. Из интересов, которые использовали:
- Недвижимость
- Квартира
- Дом
- Ипотека
- Жилой комплекс
- И тд.
Логика, думаем, здесь ясна. Но дьявол кроется в деталях, о них, мы, к сожалению, во всех красках рассказать не можем.
Что мы делали
Изначально вся стратегия строилась вокруг лидформ, но в конечном счете вся суета плавно перетекла в наши любимые квизы. Вот, кстати, один из них: https://quiz.novyigorod.ru/
Тексты, вопросы и их порядок в квизе перелопачивались несчетное количество раз. Мы всегда стараемся улучшить то, что и так работает хорошо. Правда это не всегда приводит к нужному результату и порой приходится возвращать все обратно. На то они и тесты, чтобы понять, простить и отпустить, оптимизировать и масштабировать.
Вернемся к подзаголовку это раздела, что же мы делали?
Как порядочные таргетологи мы первым делом проанализировали аудиторию, конкурентов, их рекламу и посадочные страницы. Прочитали не один десяток кейсов коллег по цеху и приступили к работе:
- Собрали аудитории по нашим гипотезам
- Надизайнили несколько десятков креативов
- Написали тексты
- Запустили рекламные кампании
Пункты со 2 по 4 мы повторяем с завидной частотой, чтобы продолжать системно отгружать лидов, желающих приобрести квартиру.
Конверсионных креативов было очень много, мы отобрали несколько из самых последних. Вот они:
Что по цифрам:
Потрачено – 216 768 рублей
Кол-во кликов – 11 162
Стоимость клика – 19 рублей
Кол-во заявок – 316
Стоимость заявки – 685 рублей
